III Encuentro del Canal TIC en España

Ayer por la mañana se celebró en Madrid el III Encuentro del Canal TIC. Más de un centenar de asistentes, entre los que se encontraban los máximos representantes de instituciones y empresas tales como Jean-Luc Metaireau, consultor de Compubase, acudieron a la convocatoria, organizada por Chanel Patner. Allí puedieron conocer de cerca las nuevas propuestas en el ámbito del comercio electrónico y los planes de la administración central para el desarrollo y fomento de las TIC en España.

Plazos de pagos muy largos, venta de software ilegal, políticas de distribución híbridas por parte de los proveedores y dificultad para formarse y especializarse ante la continua avalancha de novedades son sólo algunos de los problemas que hoy tiene ante sí el canal de ventas informático y de comunicaciones y que se trataron ayer en el encuentro.

Según se extrae de las numerosas intervenciones de especialistas, los deberes del mayorista pasan por fijar bien la atención en tres aspectos: el margen, la eficiencia y la inversión de capital. El directivo Jaime Soler, de Ingram Micro, fue capaz de demostrar que la rentabilidad de un mayorista no sólo es cuestión de margen, sino de saber cuidar todo el ciclo de negocio, desde el inventario hasta la ejecución de los pagos, y de los costes operativos.

Laura Perucho García

Fuente: http://www.channelpartner.es